El Método Sherpa venta inmobiliaria consultiva
Un método de venta consultiva en tres fases —gestión de leads, atención presencial y cierre— diseñado específicamente para la industria inmobiliaria.
Hoja de ruta del guía
El Método Sherpa nace de esa trayectoria: tres décadas en la industria, un centenar de estudios de Mystery Shopper y cientos de sesiones presenciales de entrenamiento con equipos de venta. Hoy alterna la consultoría con la docencia, como profesor del curso de especialidad de marketing y ventas inmobiliario del ESE Business School de la Universidad de los Andes.
El equipo
Andrés Pardo Munita
Guía principal · Psicólogo
Fundador de Andrés Pardo Consultores (2017). Psicólogo chileno-suizo, Master en Dirección Estratégica de Ventas (UAI) y profesor del ESE Business School. 30+ años en la industria inmobiliaria de Chile, Perú, Paraguay, Colombia, Uruguay y Bolivia.
Roberto Polanco-Carrasco
Consultor asociado · Psicólogo
Gerente de Hunting en Andrés Pardo Consultores, con 10 años de experiencia en consultoría inmobiliaria. Especialista en psicología social, profesor universitario, relator TED y editor científico del Panamerican Journal of Neuropsychology.
La ruta
Ningún sherpa llega a la cumbre por suerte: cada tramo está calculado. El método reemplaza la improvisación —vender con presión, depender del talento individual o de la inspiración del día— por una ruta fija, replicable y verificable.
Tramo 1 · Las señales de humo
Objetivo: ganar el derecho a guiarlo
Tramo 2 · Las cuerdas fijas
Objetivo: generar la experiencia
Tramo 3 · La ventana de cumbre
Objetivo: leer las condiciones
Formato expedición
Elige uno de los dos módulos: Las señales de humo, o Las cuerdas fijas + La ventana de cumbre.
Los tres módulos completos, de punta a punta, con el equipo de venta.
La promesa
Nunca perder al que iba a subir.
Equipo de expedición
Más allá del Método Sherpa, el trabajo con Andrés cubre todo lo que un equipo comercial necesita para operar en altura.
Selección de ejecutivos y jefes de venta con perfil de sherpa.
Medición real de la experiencia de venta en sala de ventas.
Clínicas y jornadas del Método Sherpa para equipos de venta.
Role play en terreno y coaching individual con cada vendedor.
Diagnóstico y rediseño del proceso de venta inmobiliaria.
Atención presencial, venta digital, postventa y entrega de viviendas.
Qué está pagando hoy el mercado inmobiliario por cada cargo comercial.
Inteliventa.ai — empresa partner
ConiLead.ai y entrenador.ai, de Inteliventa, para gestión de leads y entrenamiento.
Expediciones realizadas
Bitácora publicada
El poder de la videollamada más allá de la pandemia. El primer libro de Andrés, escrito cuando la sala de ventas se cerró y el oficio tuvo que reinventarse a distancia.
Andrés Pardo Munita
Método Sherpa de Venta Inmobiliaria
El método completo, documentado: las tres fases, los estudios de Mystery Shopper y treinta años de trabajo en terreno. Las clínicas se dictan desde octubre de 2026.
Campamento base próxima expedición
Agenda una reunión con nosotros y recibe una propuesta valorizada para tu equipo de venta.
